10分钟讲透YC创业课：从0到1的全部核心方法论（完整文稿）

本文是视频《10分钟讲透YC创业课：从0到1的全部核心方法论》（作者：Startup Istanbul）的完整文稿（全文整理版），与精读笔记配套阅读；▶ 原视频。

简介

就这些，我知道的干货全在这儿了，大概十四张幻灯片，很快。好，来，讲讲怎么开一家技术创业公司。第一，两到四个联合创始人，至少一半是工程出身。每个人银行里得有一年的生活费。但这不是说住高层一居室那种一年开销，而是吃泡面、过得很穷的一年。而且每个人都得辞职。这就是创业要准备的东西。

创办科技创业公司的条件

注意，这时候不需要点子，有上面这些就够了。第二，点子。我总觉得，最好和队友一起头脑风暴。通常是团队里某个人，有个点子的雏形。最好趁想法没定型，就跟队友讨论，让大家都有参与感。投资人都说喜欢解决个人问题的公司。其实关键是，创始人得真正懂公司做的事，明白问题在哪。不是你的问题，就得是你很了解的。

创意与待解决的问题

另外我常跟创始人们说，多关注每天每周的问题，别盯着一年才碰一次的。做优步这种就容易多了。美国人一天要想三次怎么出门，而卖车网站就难得多。美国人七年才买一次车。聚焦日常和每周的问题，成功率更高。市场，大家谈得很多。花一小时调研就够了。看看市场是不是有几十亿的盘子，再试试竞品。别的我不管。法律，想在美国融资，就得在美国注册公司。过程非常非常简单。二百五十美元，用 Clerky 就能开美国公司，向美国投资人融资。很简单。先说 MVP，最小可行产品。哦不对，最多公司搞砸的是团队。

这是第二个坑。怎么把东西送到用户手里？我自己都栽过好多次。

发布 MVP

我们给 YC 公司的第一条建议就是：发布。好多人一直闷头迭代，用户根本没见过东西。我问公司要多久才能发布？我总问：凭什么超过两个月？管你做什么，哪怕还没动手。两个月做出来，放到用户面前。再说一遍，没发布就啥也不是。那怎么增长呢？对硅谷投资人来说，这是能不能融资的第一指标。不是团队，也不是履历，不是豪华投资人，是增长。一般有三条路。第一，试投广告。这是我最不喜欢的一招。第二，B2B 要抓标杆客户。

实现增长

给他们超好服务，他们会在行业里帮你传口碑。最后，做消费者产品，服务、社交都算，使用就得等于分享。好多创始人都说，我要让产品病毒式传播。但那不只是加个分享按钮的事。用户使用产品本身，就得产生分享，第一天就要内置。别把分享当附加功能，它是产品使用的百分之百的一部分。好，说媒体。很多人以为得雇人做公关。在 JustinTV，我和合伙人比赛谁浪费的钱多，记在白板上。每浪费一笔就记上去，加总。我在公关公司上浪费了十五万多美元。说这些，是不想你们重蹈覆辙。

早期公关，九成九都能自己做。关于公关，我听过最好的建议，彻底改变我的认知：公关就像商务拓展。

自己做 PR

做商务合作，要找人引荐，跟进，建立关系，提供价值。面对媒体也一样。最好找记者常报道的人帮你引荐。你的故事得是真新闻，比如发新品、融到资、招到大牛，或者大合作。别指望人家直接给你写专访。要把这当成一种关系来经营。有记者写过你，一定要跟进。只要持续跟进，这关系会一直给你带来价值。公关，就这么简单。另外，别乱花钱。讲融资。公司常来YC问，怎么开始融资？

融资技巧

我们第一句就说：你不需要钱时，大家反而爱给你钱。怎么让自己不缺钱呢？第一，别一创业就搞一百万的营销推广计划。那可得花大钱。想想怎么搭建公司。只需付创始人的生活费，就这么简单。希望你的MVP花很少钱就能跑起来，不融资也有增长。第二，很多人不懂，融资时速度非常关键。

控制运营与成本

跟投资人见面，时间要排得越紧越好。比如一周内约完所有初次见面。这样做的目的：一是给你的融资造势，二是让投资人排好队。只要有一个想往前走，就能联系上周见过的其他人：有人想投了，你来不来？最大的错误是串行见投资人。这周见一个，下周见一个，再下周又一个。投资人行动是因为怕错过。一次只聊一个，造不出这种恐慌。最后一点：要有增长。增长能解决一切问题。你增长越快，投资人越会主动找你，而不是你找他们。在座多少人正打算融资？好，很好。想四件事。第一，你在增长吗？该先问上线了吗？上线要靠融资就改计划。第二，找媒体了吗？

招聘合适的人才

投资人每天醒来，就是要找公司投。这就是他们的工作。他们想让你以为，工作就是坐等你自己上门。其实不是。所以要宣传你的公司，让别人替你传话。第三，积累势头。尽量同时跟多个投资人聊。有时得耍点花招。比如跟投资人说太忙，一个月后才能见。这样你就有一个月约别的投资人。这完全没问题。完全没问题。最后，第一笔钱优先找懂你问题的人，他们经历过或正在经历。早期，客户和潜在客户往往是很好的首批投资人。运营，要超级快。

公司最大的问题就是花太多钱。少花钱，少给自己发工资。租个差点儿的办公室，忍一忍，少花钱。这是延长跑道的第一招，完全取决于你自己。第二，太多人忽视这点：看清每月花多少钱。很简单。

总结

打开银行账户，下载消费明细表，每月都看一遍。你是CEO却不知道开支，就是失职。想办法少花钱。好，说招聘。招聘上我想灌输一个目标：每次招人都要提高整体水准。创始人常觉得自己最聪明。创始人确实聪明，但更突出的是超敢冒险。所以头几个员工要比你聪明得多，只是稍微稳一点。如果招人没提高公司平均智商，那就招错了。他们就是你的招聘广告。他们聪明，别的聪明人就愿意来。他们不行，大家都看得见。

我总想：招不到比你聪明的人，就自己干。

不必招很多人。要公平透明。发offer时，要说清给多少股份。该给股份。要说清总股本多少。工资符不符合惯例，也要说实话。首批员工往往最关键。你对他们忠诚，他们就对你忠诚。最后：慢慢招人。第二家Social Cam，仨创始人，卖掉时没员工。虽非本意，但我们三个人做到了两千多万次下载。别说只有创始团队干不了大事。你们能干成很多。Instagram卖十亿美元时不到二十人。慢慢招，你能做到。